这几日，有网友发文：周围人对双11越来越不感兴趣了？

还有人摆事实讲道理，周围的朋友、同事大多是80、90后，明显感觉这两年尤其是今年对双11不感兴趣了。

但活动还是继续进行，继续热火朝天地进行。

有人说，也许，买主经济能力越来越好，不差钱了。

也是，如过年，有人说，现在过年年味越来越淡了。以前过年大鱼大肉吃好的、穿新衣，现在想穿新衣、想吃鱼肉，可以随时实现。

提前一个月就开始研究怎么凑单，熬到24点，赶在夜里0点前抢单付定，准备抢什么？还有什么？一切搞定，再睡觉。

No.1｜楼市需要仪式感？

先说说年味，年味越来越淡了，过年不兴奋了，挨家挨户进门拜年逐渐被手机信息拜年取代了，老家儿时的小伙伴，一年也不见一次，但等哪年春节见面，相闻不相识的感觉，记忆中浓烈的年味究竟去哪了？

吃好吃的，穿新衣，放鞭炮，走亲戚，压岁钱……现在，压岁钱都可以手机发红包了。还有什么让人想到与年有关的惊喜呢？

有人说，过年，仿佛成了一个符号，一个不得不应付的形式化的东西……就在那。

图片说明｜公开资料图

其间，对于年味越来越淡的原因，有网友表示，因为不能放鞭炮了，没有了过年的仪式感；也有网友表示，能一起过年的亲人越来越少了，年味也就越来越淡了；还有网友分析，随着科技的发展，人们生活水平提高，以前过年才能吃到的食物，现在天天都在吃，都腻了，吃的玩的穿的欲望和念想没有那么强烈了年味也就淡了。

网上搜一下，关于“年味为什么越来越淡了”这个问题，看到一则最扎心的答案莫过于：因为我们长大了。

是啊，不是年味变淡了，是开心的不是我们这一群人了。

......

还有一种观点，说是套路。就像之前有开发商企业把需要售卖的楼盘价格上调后，再打折。可能是被套路了，可能已经看出了双11并不便宜的真相了。

还有人认为，现在不想前几年，蹭双11得去电脑、商场上，现在可以手机端，没有必要大街上吆喝着进行，一个人不声不响的就可以了。

但，仪式感得有。

春运的拥挤，为啥那么多人宁愿享受拥挤的煎熬回家过年？平时吃惯了大鱼大肉，为啥年关还是要准备一大桌子饭菜？要的就是一种仪式感，没有了这些仪式的存在，一些事情还有什么意义？

双11，或许也在努力这些仪式感。

据介绍，双11结束十余天，正是商家忙着收退换货的时间。有商家表示，算上退换货的成本、营销成本、人力成本、库存成本等各种花销，热热闹闹下来的一场双11最后往往不赚钱。

值得一提的是，有观点表示，外界所不知的是，就算是热销类目的TOP商家，也纷纷表示在双11赚钱太难了，哪怕是双11半天就售罄的大牌商家也只能做到微利：

“反正我做冠军的那年，后面算下来是没赚钱的。”

“TOP10的商家，我估计就只有两三家能赚钱吧。”

“今年我们卖了一个亿，六年双11下来没有一年真正赚过钱，今年算是亏得少一点。”

......

No.2｜房企凑热闹？

既然明知是亏，商家每年还追双11，为啥？有人分析了以下理由，或与当下楼市参与网上销售的理由异曲同工吧。

理由一：库存多， 砸在手里会亏更多

一个楼盘项目，除去建安成本、人工工资、营销费用、供应商合作商款项、银行本息偿还....等等，真的是一笔不小的开支。有开发商说，每天一睁眼，就想到今天要还银行几个亿的钱，那压力可不是一般的亚历山大。

房地产可以预售，不必须需要成品房，有规划体量和项目，就可以预售，就可以“清库存回现金流”。现金为王的房地产行业，对于现金流的要求那不是一般的依赖。有观点表示，“库存放的时间越长，实际上花费越多。参加双11，可以让现金流快速回转，拿到现金流又可以马上投入新的项目中。凑热闹也好，看着是亏钱了也罢，但实际上这也是一种亏得最少的一种方式。”

如果参与了，还可以对外对外说销售了多少，成交了多少，对楼盘销售和以后推广促销也是一种心理作用。也不排除这样的心理：“如果不去做这些，连个造数据的理由都没有。”

而且，现在，信息互联网时代，人人都是通过互联网手机客户端获取信息，这样的节点，互联网渠道还是要参与。

就算凑热闹，也要，重在参与！

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理由二：权作是推广做广告

事实上，也有不少是真正的折价销售的，但也有借助时间点造势，以广告费行使借机造势的之名的。全年算上各种促销，每款产品基本是按照六七折的价格出售。

双11，还有平时网商形式，也可以取得流量。卖不卖出去是一方面，知名度和点击率是有了。说不定还真能带来新客户。

“你不做，客户也许就被别人吸引抢走了。”这也是一种心理，毕竟，现在实体店销售受到影响，线下市场波澜不惊。

说不定，某一个节点某一个机缘，或许被消费者认可了呢。

别人都拥抱互联网，都+互联网、互联网+了，咱也不能落后缺席吧？

理由三：双11是有吆喝、打酱油和获利的

既然整出了双11，毕竟还有有福利给消费者的，事实上，卖家有时候也是消费者，消费其他家的商品。

其间，价格战是大家最为关注的，就是实惠不实惠的问题。打价格战，就会有一方或多方微利、不盈利甚至赔钱，也就有买家省钱得到实惠。

理由四：楼盘放在网上卖，就是特色

不少老百姓甚至业内人士发现，有不少楼盘都是中小企业开发的，也有些平时都没有听说过名字或者鲜有耳闻，平时推广销售力度不大，影响力和知名度小，现在赶在双11或者网上销售，也是一个特色，就是没有特色但放在网上销售了也算是一个特色。

理由五：搂草打兔子

项目多、尾盘、大众盘，在互联网的今天，互联网的营销是少不了的，参与即有机会，刀枪剑戟斧钺钩叉带尖的带刃的带弯的带刺的，说不定哪一点划拉上，创造奇迹、见证奇迹都有可能——尽管可能性很小。

理由六：年底业绩冲刺

双11，还有一个半月接近年底，开发商如何利用这一个半月创业绩、冲业绩、造业绩，都需要一个支点，哪怕你造数据，也需要一个表演真正技术的机会，有了一个游戏规，具体游戏可以自我发挥得玩了。

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理由七：围观

围观，还需要理由吗？

最后，值得一提的是，千百万商家、行业，都把房地产业当成了甲方，当成了业务主要合作对象，当成了主要客户，双11，网上销售平台，自然也不例外，你不找人家，人家也会找你，一次不行，两次，两次不成，再来一顿火锅机会，没有一顿火锅解决不了的事情，如果有，那就再来一个烧饼——

有一个人饿极了，到一家小吃店买饼吃。他吃完一个饼不饱，接着吃第二个饼，一连吃了六个饼还不饱。直到吃完第七个饼，他才感到满足了。这时他突然懊悔起来：“唉，早知道这样，我一开始就吃第七个饼，岂不够了，何必白白吃那六个呢！？”

楼市，有时候也很可爱。