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楼市有多青睐双11?房企和楼盘的表现不会说谎

2020-11-18 来源: 浏览:2802 编辑:

这几日,有网友发文:周围人对双11越来越不感兴趣了?

还有人摆事实讲道理,周围的朋友、同事大多是80、90后,明显感觉这两年尤其是今年对双11不感兴趣了。

但活动还是继续进行,继续热火朝天地进行。

有人说,也许,买主经济能力越来越好,不差钱了。

也是,如过年,有人说,现在过年年味越来越淡了。以前过年大鱼大肉吃好的、穿新衣,现在想穿新衣、想吃鱼肉,可以随时实现。

提前一个月就开始研究怎么凑单,熬到24点,赶在夜里0点前抢单付定,准备抢什么?还有什么?一切搞定,再睡觉。

No.1|楼市需要仪式感?

先说说年味,年味越来越淡了,过年不兴奋了,挨家挨户进门拜年逐渐被手机信息拜年取代了,老家儿时的小伙伴,一年也不见一次,但等哪年春节见面,相闻不相识的感觉,记忆中浓烈的年味究竟去哪了?

吃好吃的,穿新衣,放鞭炮,走亲戚,压岁钱……现在,压岁钱都可以手机发红包了。还有什么让人想到与年有关的惊喜呢?

有人说,过年,仿佛成了一个符号,一个不得不应付的形式化的东西……就在那。

图片说明|公开资料图

其间,对于年味越来越淡的原因,有网友表示,因为不能放鞭炮了,没有了过年的仪式感;也有网友表示,能一起过年的亲人越来越少了,年味也就越来越淡了;还有网友分析,随着科技的发展,人们生活水平提高,以前过年才能吃到的食物,现在天天都在吃,都腻了,吃的玩的穿的欲望和念想没有那么强烈了年味也就淡了。

网上搜一下,关于“年味为什么越来越淡了”这个问题,看到一则最扎心的答案莫过于:因为我们长大了。

是啊,不是年味变淡了,是开心的不是我们这一群人了。

......

还有一种观点,说是套路。就像之前有开发商企业把需要售卖的楼盘价格上调后,再打折。可能是被套路了,可能已经看出了双11并不便宜的真相了。

还有人认为,现在不想前几年,蹭双11得去电脑、商场上,现在可以手机端,没有必要大街上吆喝着进行,一个人不声不响的就可以了。

但,仪式感得有。

春运的拥挤,为啥那么多人宁愿享受拥挤的煎熬回家过年?平时吃惯了大鱼大肉,为啥年关还是要准备一大桌子饭菜?要的就是一种仪式感,没有了这些仪式的存在,一些事情还有什么意义?

双11,或许也在努力这些仪式感。

据介绍,双11结束十余天,正是商家忙着收退换货的时间。有商家表示,算上退换货的成本、营销成本、人力成本、库存成本等各种花销,热热闹闹下来的一场双11最后往往不赚钱。

值得一提的是,有观点表示,外界所不知的是,就算是热销类目的TOP商家,也纷纷表示在双11赚钱太难了,哪怕是双11半天就售罄的大牌商家也只能做到微利:

“反正我做冠军的那年,后面算下来是没赚钱的。”

“TOP10的商家,我估计就只有两三家能赚钱吧。”

“今年我们卖了一个亿,六年双11下来没有一年真正赚过钱,今年算是亏得少一点。”

......

No.2|房企凑热闹?

既然明知是亏,商家每年还追双11,为啥?有人分析了以下理由,或与当下楼市参与网上销售的理由异曲同工吧。

理由一:库存多, 砸在手里会亏更多

一个楼盘项目,除去建安成本、人工工资、营销费用、供应商合作商款项、银行本息偿还....等等,真的是一笔不小的开支。有开发商说,每天一睁眼,就想到今天要还银行几个亿的钱,那压力可不是一般的亚历山大。

房地产可以预售,不必须需要成品房,有规划体量和项目,就可以预售,就可以“清库存回现金流”。现金为王的房地产行业,对于现金流的要求那不是一般的依赖。有观点表示,“库存放的时间越长,实际上花费越多。参加双11,可以让现金流快速回转,拿到现金流又可以马上投入新的项目中。凑热闹也好,看着是亏钱了也罢,但实际上这也是一种亏得最少的一种方式。”

如果参与了,还可以对外对外说销售了多少,成交了多少,对楼盘销售和以后推广促销也是一种心理作用。也不排除这样的心理:“如果不去做这些,连个造数据的理由都没有。”

而且,现在,信息互联网时代,人人都是通过互联网手机客户端获取信息,这样的节点,互联网渠道还是要参与。

就算凑热闹,也要,重在参与!

图片说明|公开资料图

理由二:权作是推广做广告

事实上,也有不少是真正的折价销售的,但也有借助时间点造势,以广告费行使借机造势的之名的。全年算上各种促销,每款产品基本是按照六七折的价格出售。

双11,还有平时网商形式,也可以取得流量。卖不卖出去是一方面,知名度和点击率是有了。说不定还真能带来新客户。

“你不做,客户也许就被别人吸引抢走了。”这也是一种心理,毕竟,现在实体店销售受到影响,线下市场波澜不惊。

说不定,某一个节点某一个机缘,或许被消费者认可了呢。

别人都拥抱互联网,都+互联网、互联网+了,咱也不能落后缺席吧?

理由三:双11是有吆喝、打酱油和获利的

既然整出了双11,毕竟还有有福利给消费者的,事实上,卖家有时候也是消费者,消费其他家的商品。

其间,价格战是大家最为关注的,就是实惠不实惠的问题。打价格战,就会有一方或多方微利、不盈利甚至赔钱,也就有买家省钱得到实惠。

理由四:楼盘放在网上卖,就是特色

不少老百姓甚至业内人士发现,有不少楼盘都是中小企业开发的,也有些平时都没有听说过名字或者鲜有耳闻,平时推广销售力度不大,影响力和知名度小,现在赶在双11或者网上销售,也是一个特色,就是没有特色但放在网上销售了也算是一个特色。

理由五:搂草打兔子

项目多、尾盘、大众盘,在互联网的今天,互联网的营销是少不了的,参与即有机会,刀枪剑戟斧钺钩叉带尖的带刃的带弯的带刺的,说不定哪一点划拉上,创造奇迹、见证奇迹都有可能——尽管可能性很小。

理由六:年底业绩冲刺

双11,还有一个半月接近年底,开发商如何利用这一个半月创业绩、冲业绩、造业绩,都需要一个支点,哪怕你造数据,也需要一个表演真正技术的机会,有了一个游戏规,具体游戏可以自我发挥得玩了。

图片说明|公开资料图

理由七:围观

围观,还需要理由吗?

最后,值得一提的是,千百万商家、行业,都把房地产业当成了甲方,当成了业务主要合作对象,当成了主要客户,双11,网上销售平台,自然也不例外,你不找人家,人家也会找你,一次不行,两次,两次不成,再来一顿火锅机会,没有一顿火锅解决不了的事情,如果有,那就再来一个烧饼——

有一个人饿极了,到一家小吃店买饼吃。他吃完一个饼不饱,接着吃第二个饼,一连吃了六个饼还不饱。直到吃完第七个饼,他才感到满足了。这时他突然懊悔起来:“唉,早知道这样,我一开始就吃第七个饼,岂不够了,何必白白吃那六个呢!?”

楼市,有时候也很可爱。


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